Pagos a plazos: ¿Es conveniente para su negocio vender a plazos?

Ofrecer pagos a plazos para un producto o servicio puede ser una gran estrategia para captar la atención de sus clientes potenciales y retenerlos. 

Sin embargo, se debe tener cuidado de ofrecer pagos a plazos, ya que pueden convertirse en un "arma de doble filo" si todo el proceso se sale de control.

• ¿Qué significa vender a plazos?

• ¿Cuáles son las ventajas de ofrecer pagos a plazos?

• ¿Cuáles son las desventajas de ofrecer pagos a plazos?

¿Qué significa vender a plazos?

Las ventas a plazos son una estrategia de cobro que las empresas gestionan a la hora de realizar una transacción de venta con un Cliente.

En el marco de los acuerdos establecidos entre ambas partes, se decide realizar el pago a plazos del producto o servicio ofrecido en un plazo determinado.

Es decir, se trata de realizar una factura de venta en la fecha de vencimiento. El cliente recibe el producto o servicio al principio, pero es solo en el futuro que se paga la factura.

Hay sectores que, por sus características, imposibilitan llevar a cabo dicha gestión de la colección.

El caso más obvio es el de los supermercados de alimentación, donde sus ventas deben ser siempre en efectivo.

Existen otro tipo de actividades que pueden ofrecer a sus clientes la posibilidad de realizar pagos fraccionados.

¿Cuáles son las ventajas de ofrecer pagos a plazos?

• Aumente su base de clientes.

Tanto para clientes particulares como para profesionales, realizar compras a plazos es una oportunidad interesante, ya que no pone inmediatamente a disposición liquidez.

Por lo tanto, ofrecer pagos a plazos de un producto o servicio puede ser un gran reclamo para esos clientes "dudosos".

• Aumenta tu facturación

Se estudia. Y es psicológico. Cuando no tenemos que pagar por un producto o servicio de inmediato, tendemos a comprar más sin tener mucho análisis de las necesidades reales.

Por lo tanto, si comienza a vender sus productos ofreciendo pagos a plazos, y a través de un plan de marketing efectivo, sus ventas a corto / mediano y largo plazo crecerán.

Sin embargo, no todo puede ser positivo y generalmente experimenta algunas desventajas al trabajar con pagos a plazos.

¿Cuáles son las desventajas de ofrecer pagos a plazos?

• Reduce la liquidez de tu negocio

Realizar ventas a crédito mejora la liquidez y la gestión económica de tus clientes. Sin embargo, y como resultado, reduce la capacidad de su empresa para tener liquidez.

Por este motivo, debes tener un control total de la gestión económica de tu empresa. Además de contar con tiempos de cobro bien asegurados para evitar posibles tensiones de liquidez en determinados momentos.

Será importante tener cobertura de seguro para cualquier incumplimiento.

• Su gestión contable ha aumentado

Trabajando en el crédito, su trabajo en el área de gestión contable aumenta. Debes haber comprobado las facturas pendientes, facturas impagadas, gestión de cobros, etc…

• Pueden aparecer problemas de pago

El principal problema que se puede producir: que un cliente no quiera pagar. En una pequeña empresa es el factor más clave y determinante.

El hecho de ofrecer pagos a plazos aumenta en gran medida la posibilidad de tener cuotas impagadas.

Por este motivo será importante y fundamental decidir si ofrecer pagos fraccionados a todos los clientes, o solo con aquellos que tengan una relación profesional de confianza, o se ha realizado un estudio económico para indicar si son solventes o no.

Por ello, en tu negocio tendrás que sopesar el peso que representan las Ventajas frente a las Desventajas a la hora de proponer una nueva estrategia de ventas basada en la gestión de las ventas a plazos.

Es hora de preguntarse: ¿Su empresa está interesada en ofrecer pagos a plazos?

En conclusión: sí, el pago a plazos realmente te ofrece la oportunidad de aumentar las ventas, es un hecho, ahora te toca actualizarte como ya está sucediendo en todo el mundo y aprovechar estas ventajas. No te quedes atrás, elige ST PAYS y pruébalo gratis sin compromiso.